стеклянные перила

Великий архитектор Фрэнк Ллойд Райт однажды сказал: «Простота и спокойствие — качества, которые измеряют истинную ценность любого произведения искусства». Его слова можно легко использовать для описания текущей ситуации на рынке перил и аксессуаров для террас. Текущие тенденции указывают на то, что домовладельцы ищут простые линии, чистый дизайн и утонченное чувство стиля. Они также явно стремятся строить стеклянные панели перил в рекордных количествах, что беспрецедентным образом стимулирует продажи перил и аксессуаров. В мире пандемии перила и аксессуары для террас означают деньги для подготовленных дилеров LBM.
Хотя COVID-19 создал для многих отраслей бизнес-среду, похожую на американские горки, он неожиданно вызвал массовый всплеск ремонтов домов, особенно в создании (или модернизации) открытых пространств. Семьи отменили свои планы поездок, приняли менталитет «размещения» и реинвестировали средства на поездки в свои дома. Поскольку политика изоляции заставляет людей проводить все больше времени на заднем дворе, они обнаруживают, что чем больше времени они там проводят, тем больше они хотят там оставаться. Катрина Ралстон, президент Feeney Inc., сказала: «Владельцы домов участвуют в проектах по благоустройству домов, чтобы сделать свои дома максимально приятными и универсальными. Люди принимают свои открытые пространства, особенно растет спрос на террасы».
Джефф Шульц, вице-президент по продажам Fortress Building Products, согласен. Как он объяснил, «Поскольку COVID-19 длится дольше, чем многие изначально надеялись, потребители переместили большую часть своих дискреционных расходов из таких областей, как путешествия, на улучшение личных жилых пространств на открытом воздухе».
Джейс ДеБоэр, старший менеджер по маркетингу в Deckorators, также считает пандемию основным фактором, влияющим на то, как домовладельцы тратят свои деньги в 2020 году. Больше времени в своей собственности, чем когда-либо

Лайн», — объяснил он. «Многие американские домовладельцы инвестируют в новые террасы, чтобы расширить и персонализировать свои жилые пространства. Авангардные композитные террасы, перила и аксессуары помогают строителям террас создавать уникальные места для отдыха дома — семейную комнату на открытом воздухе, обеды на открытом воздухе, места для проживания и т. д. "
Итак, что означает рост спроса на предстоящий строительный сезон по сравнению с прошлым годом? Производители видят, что скоро наступит что-то хорошее. Крейг Смолли, национальный бренд-менеджер Wild Hog Products, сказал: "Точно так же, как мы увидели взрывной рост рынка DIY в 2020 году, мы ожидаем, что эта тенденция будет расти и дальше в 2021 году". Она возродила признательность людей за жизнь на открытом воздухе и проекты на заднем дворе. Мы считаем, что эта признательность и спрос на креативные, настраиваемые и простые продукты создадут рекордные продажи в 2021 году".
Шульц из Fortress Building Products также предсказал рост. «Заглядывая вперед в следующие 12 месяцев», - сказал он, - «продажи домов и стартапы продолжат стимулировать рост отрасли, поскольку мы видим, что семьи стремятся к большему количеству жилых пространств на открытом воздухе, которые традиционно появлялись на пригородных рынках. Отраслевые исследования говорят нам, что потребители будут инвестировать в крупные предметы, такие как новые террасы, чтобы максимально использовать свой задний двор».

Этот ожидаемый рост не обходится без издержек, поскольку он может причинить неудобства дилерам LBM, особенно с точки зрения поставок и доступности продукции, колебаний цен и наличия персонала для удовлетворения потребностей домовладельцев. «Владельцы домов вкладывают средства в расширение своих уличных жилых пространств, что приносит пользу нашей отрасли», — сказала Хизер Боуман, директор по маркетингу передовых пластиковых изделий и ограждений и перил Key-Link. «К сожалению, эпидемия также создала проблемы для цепочки поставок. Цены на сырье сильно выросли и колебались, что также повлияло на наше ценообразование. Эти проблемы, похоже, затронули всю отрасль». Производители отметили, что цепочка поставок просто не готова справиться с продолжающимся ростом, вызванным 2020 годом, и в следующем году им все еще придется сталкиваться с трудностями, чтобы полностью удовлетворить спрос. «Завод только начал наверстывать упущенное, и любые зарубежные заказы имеют проблемы с доступностью контейнеров и транспортировкой», — объясняет Роланд Пфендер, генеральный директор и президент Absolute Distribution Inc. (ADI), которая продает и распространяет алюминиевые перила DekPro Prestige, освещение DekPro EFFEX, DekPro InvisiCable и алюминиевые перила DekPro. «США недостаточно быстро готовятся к тому, чтобы вернуть все производство на берег. Честно говоря, многие продукты, произведенные за рубежом, не производятся американскими производителями». Конечно, сама пандемия непредсказуема. В зависимости от того, как она будет развиваться в течение строительного сезона 2021 года, она может предвещать дальнейший рост или снижение расходов домовладельцев. Боуман из Key-Link отметил: «Если стимулирование продолжится и пандемия будет под контролем, мы ожидаем устойчивого роста». «Если экономика пойдет на спад, мы ожидаем, что бизнес также замедлится, потому что домовладельцы будут менее готовы или неспособны тратить деньги на домашнюю обстановку, такую как веранды или террасы».

Однако весь этот потенциальный рост не означает, что люди будут беспринципно тратить деньги на открытые пространства только для того, чтобы создать простое полотно. Вместо этого они ищут перила для террас и аксессуары, которые могут создавать чистые, упрощенные линии, обеспечивать безбарьерный обзор, ощущение высокого класса и эстетически модные методы.

«Поскольку люди проводят больше времени дома, а соответствующие инвестиции в жизнь на открытом воздухе продолжают расти», — объяснил Ралстон из Feeney, «мы видим все больше внимания созданию уникальных и персонализированных платформ и террас. То же самое и с внутренними пространствами. Домовладельцы ищут интересные отделки и дизайны, чтобы создать уникальный облик и позволить им выразить свой личный стиль дизайна. Например, по сравнению с традиционными перилами с деревянными перилами, новые варианты перил (такие как лазерная резка алюминиевого пластинчатого наполнителя) создают свежую эстетику. Домовладельцы могут даже заказать индивидуальные панели, вырезанные лазером, что добавляет большую гибкость дизайна».
Благодаря своей способности обеспечивать беспрепятственный вид, один из видов тенденции перил набирает обороты, и это канатная дорога. Как продолжает объяснять Ралстон, «В конце концов, если вы можете проводить больше времени на открытом воздухе, любуясь пейзажем — будь то ваш задний двор, океан или горы — вы хотите иметь возможность в полной мере прочувствовать и оценить пейзаж и общаться с другими. Природа. Тросовые перила не только сохраняют вид, но и создают элегантный и чистый внешний вид с минимальным обслуживанием. Эти факторы делают их очень привлекательным выбором для многих домовладельцев».
Алюминиевые детали, такие как колонны и осветительное оборудование, также пользуются большим спросом из-за ощущения высокого класса, которое они создают. «Упрощенные системы перил, такие как предварительно собранные алюминиевые перила и тросовые перила, продолжают набирать обороты», — сказал ДеБоэр из Dekorators. «Такие варианты освещения, как лестничные светильники, гирлянды и светящиеся колпаки, становятся обычными способами добавить атмосферу в открытые пространства и создать атмосферу ресторана или кафе». Директор по маркетингу RailFX Линдси Фокс отметила, что смешанные материалы продолжают быть популярными в дизайне экстерьера, начиная от мебели, освещения и поверхностей до палуб и перил. Она объяснила: «Использование контрастных материалов, таких как дерево и металл, в дизайне дает клиентам возможность объединить свою любовь к современности и традициям в новый облик».

Однако, по сравнению со смешанными материалами, Фокс также видит тенденцию бесшовного слияния цветов, чтобы соответствовать архитектурному стилю домов. Чтобы соответствовать этой тенденции, производители начали предоставлять компоненты перил индивидуального цвета. Как она объяснила, «Хотя наши четыре стандартных цвета являются последовательными и дополняют продукцию в индустрии декорирования, мы считаем, что не менее важно предоставлять нашим клиентам индивидуальные цвета с определенным дизайном».
Неудивительно, что по-прежнему существует высокий спрос на продукцию с низким уровнем обслуживания. «Мы видим спрос на продукцию с низким уровнем обслуживания в целом», — сказал Пфендер из ADI. «В некоторых категориях, например, горизонтальные перила (они же перила в виде брусьев) кажутся следующим большим трендом. Взыскательные потребители ищут разные вещи, такие как красота алюминиевых перил или перил из нержавеющей стали».
Джефф Шульц из Fortress также видит растущий спрос на продукцию с низким уровнем обслуживания, особенно из алюминия. «Мы увидели появление алюминиевых перил», — отметил он. «Некогда скромные продукты были заменены решениями с низкими эксплуатационными расходами, которые обеспечивают элегантный и непринужденный стиль, не разрушаясь под воздействием плохой погоды (включая лед, снег, дождь и ультрафиолет)».
Возможно, аналогия с ящиком Пандоры во время пандемии — дурной тон, но как только что-то выпущено, его уже нельзя положить обратно в ящик. Так обстоит дело с электронной коммерцией. По оценкам Министерства торговли и цифровой коммерции США 360, к 2020 году онлайн-расходы потребителей в американских магазинах достигнут 861 млрд долларов США, что на 44% больше в годовом исчислении, что является самым высоким годовым темпом роста электронной коммерции в США как минимум за год или два десятилетия. Шульц из Fortress сказал: «Исследования показывают, что, учитывая пандемию, 35% клиентов предпочли бы покупать продукцию компании, не взаимодействуя с продавцами».
К сожалению, многие дистрибьюторы LBM не спешат внедрять инструменты электронной коммерции, чтобы предоставлять все больше и больше способов покупки, которые хотят клиенты. Это ошибка, которую дилер LBM не может себе позволить. «COVID-19 оказывает влияние на покупки потребителей из поколения в поколение и приводит к массовому переходу на транзакции электронной коммерции», — продолжил Шульц. «Чтобы оставаться конкурентоспособными, дилерам LBM необходимо внедрить бизнес-модель, которая может соответствовать предпочтениям новых потребителей. По крайней мере, им следует внедрить план «покупка онлайн, выбор в магазине pp».
Хизер Боуман из Key-Link согласилась. «Заказ и планирование технического обновления проекта очень полезны», — отметила она. «Все, что можно сделать быстро на мобильном телефоне или планшете. Подрядчик может быстро рассчитать цифры и цену для домовладельца или просто разместить заказ онлайн и выполнить работу, что отлично подходит для подрядчика».
Хотя многие дилеры LBM продают большую часть перил и аксессуаров для террас у профессиональных покупателей, DIY-толпа обращается к тем же источникам, что и профессионалы, для своих проектов в рекордных количествах. В серии опросов потребителей, проведенных Farnsworth Group и Home Improvement Research Institute, цифры показывают, что по состоянию на июнь прошлого года почти 80% домовладельцев сообщили, что они начали проекты по обслуживанию, замене, ремонту или реконструкции дома своими руками. Исследование Bank of America 2020 года показало, что более 70% респондентов решили заняться проектами по благоустройству дома во время пандемии и планируют сделать больше в 2021 году.
Подливает масла в огонь DIY-волны проектов по террасе то, что профессиональные команды не могут участвовать в проекте. Как отмечает Джейс ДеБоэр из Deckorators, «Многие специалисты по строительству уже забронировали работы по декорированию и жизни на открытом воздухе летом 2021 года».
Чтобы максимально использовать этот меняющийся бизнес-ландшафт, производители рекомендуют дилерам LBM разрабатывать стратегии, которые включают продажи DIY как часть их формулы дохода. «Я больше, чем когда-либо, считаю, что дистрибьюторам нужно прислушиваться к клиентам и отслеживать их потребности», — сказал Смолли из Wild Hog Products. «Дистрибьюторы должны понимать, кто их клиенты и что движет их решениями. Дистрибьюторы также должны стремиться расширяться и привлекать новых клиентов. DIY — прекрасный пример. Дистрибьюторы с продуктами, подходящими для DIY, увидят в 2020 году Когда дело доходит до удивительного роста бизнес-подразделения, эти бизнес-подразделения обычно боятся заходить в их двери». Итак, что дилеры LBM могут получить из всей этой информации? Когда дело доходит до перил и аксессуаров для террас, они могут рассчитывать на сумасшедшее путешествие в следующем году. Резкий рост спроса на жилое пространство на открытом воздухе, безусловно, окажет давление на производителей, но это не означает, что дилеры LBM пострадают. Напротив, подготовка серии продуктов для решения этих задач может дать удивительные и прибыльные результаты.